[機上閱讀 Reading] 跟華爾街之狼學銷售 Way of the Wolf 心得

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說服力,但我喜歡用嘴砲力來形容。銷售是生活中的一切,而每一天你都在說服別人。這是本一窺溝通藝術的書,雖說經過時間遞嬗,不知現今仍有多少效果。

可能行動

1.有自信的表現,4秒鐘的第一印象,得花費無數力氣才能修回來。
2.狀態的管理:不對的身心狀態,不作任何決定
3.表現出:我真的想知道的聲調
4.淘金的概念,請求對方准許你問問題,每個問題合乎邏輯,特別是用於網路上的對話。因為缺乏表情的關係,有無邏輯就變得特別重要。
5.時間是最寶貴的資產,特別是專家。
6.有一套自己的對話腳本。

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重點摘要

1.衡量你的產品,潛在客戶就是:下不了決心,請幫忙我。不過若他們不信任你或公司,是絕對不可能跟你買東西的
2.設想自己的成功是必須的,但客戶會於話題中不斷的遠離目標,你必須導引他們回到你期待的正軌
3.喜愛、信任你、信任公司、降低行動門檻、提高痛苦門檻
4.我們都希望跟專家打交道
5.有價值的對話:快速切入重點、不浪費時間、解決問題、解決長期資產
6.文字只是載體,聲調和肢體語言能幫助他人覺得你很真誠
7.維持你的道德和誠信
8.錯誤的肢體語言會摧毀一件生意
9.行銷:探查;發展策略;訊息中埋藏供貨建議、呼籲、誘餌;跟業務部門合作
10.記住痛苦,但不要幫忙消除,反倒擴大痛苦,進而購買。
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