[閱讀] 這才是行銷 This is Marketing

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由知名大師 Seth Godin 所著的 這才是行銷 (This is marketing),讓念過行銷理論、正在為行銷所奮鬥、感到迷惘的人們,提供一盞黑夜明燈,讓行銷能夠找回原始所要帶給人們的價值。
thisisMarketing

書籍資料

書籍名稱:這才是行銷 This is Marketing
作者:Seth Godin
ISBN:9789573285724
博客來推薦連結:http://tinyurl.com/y64sesw9

1. 第一印象的主觀想法

上完一學期的行銷學後再回來看這本書,有種莫名的親切感。內容包含了當前熱門的故事行銷、最小可行市場以及心理學層面的探討。當信任與關注度都是稀缺資源的同時,你如何能向最重要的人行銷?這群受眾,他們的世界觀究竟是什麼?本書作者在最後有個簡易行銷備忘錄,可以幫助讀者在最後閱讀完後,能有個概略式的綱要於腦海中。當日後在進行行銷活動時,能夠更了解自己究竟是在追求什麼。

2. 認同之處

早期嘗鮮者,不一定是中間群的人:當風潮一過,嘗鮮者的熱情不再,如何架起橋樑(或是堅持)讓多數的中間群體可以接受?雖說可以說故事來加深人們的記憶點,但那故事是否真實?記得在過往的行銷案例中,當濫用大家的同理心或是欺瞞大眾時,這些故事往往會成為一個笑話,甚至毀壞形象。
行銷所做的一切,是由受眾來決定觀感和要傳達的意念的。這中間,勢必要減少傳遞的誤差,才能夠帶來真實現狀的改變。透過口碑行銷(WOM),給這些受眾一個分享給朋友的理由。這些中間可能帶來的不舒適感和危險,就是行銷所需要的張力。為了解決這些張力,受眾就會被你帶往你想去的地方。

3. 不認同之處

當你連你想要傳達什麼都說不上來時,專業人士不一定能幫你設計出別人喜歡的東西。同時,Logo  還是有一定的重要性。在初期時,就要花時間和成本去考慮,畢竟一旦在消費者眼中定型,要更改就不是一件容易的事了。

4. 總結

任何有效的工具,其影響力都來自於工具的使用者本身。人們之所以會購買這個商品,是因為預期其付出的價值小於這件物品或是服務能帶給他的種種利益。換言之,物超所值是大家所期望的。而降價是行銷的最後手段,因為它對長期的品牌經營並沒有正面幫助。行銷是教別人或賣給他人更好的東西而存在的活動。
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