[機上閱讀 Reading] 金錢心理學 Dollars and Sense

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打破你對金錢的迷思並理解它所帶來的痴狂、夢想以及傷害。


可能行動

1.免費的東西都有代價,不過付出的方式在真正涉入之前,人是不會知曉的。
2.相對性的誤用,可以讓人喪失理性的判斷。若是賣家,要善用這一點。
3.商家一定會放誘餌,來導流消費者做出他們預期的選擇。
4.將部分的錢先用在正面的事物上,可以讓自己心裡好過,進而花用。
5.要愉快的享受假期或美好事務,結尾一定要愉快且避免花錢的痛苦。捨棄的感覺很不舒服的。
6.越無知,會越仰賴定錨。購買商品或服務前,一定要先做功課。
7.理性思考:先前的投資無關未來價值預測,該捨就捨。
8.要把自己的工作報告進度透明化,這樣付費者才會看見你的價值。
9.語言和文字的魅力要多加訓練,可以幫助賣出好產品。
10.善用預期的力量:做個願景版提醒自己。
11.用事物的角度來取捨,從人生的角度來思考,金錢僅是工具啊。
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重點摘要

1.心理帳戶,不管你分成幾個,都是你自己的錢。不過感覺會很不一樣,這會讓你不自覺花掉大把鈔票。
2.人的自制力比想像中脆弱太多。
3.每一筆消費價值 = 東西價值+願意放棄什麼+機會成本。
4.相對性讓你產生錯覺、分心再加上越簡單的比較,越容易做出選擇。
5.如何獲得錢財,會影響我們的使用方式。
6.忌諱在心中存有可挪用的心理帳戶,無論有多少個,用的錢都是自己的錢。
7.時間的長短會降低你的痛苦指數。
8.定錨效應:讓無關的資訊影響最後決斷,起因於我們往往相信自己。
9.我們會高估自己擁有的東西價值。
10.試著在自己的心理層面把自己和擁有的東西切開,以便正確評估。
11.只因描述和過程不同,就付出更高價格,這是不理性的,但語言文字強烈影響人們對一件事物的價值評估。
12.誘惑無所不在。
13.商品不降價的原因:因為人們下意識覺得昂貴就是好。
14.替代性獎勵、每月預先提撥帳款存錢,都是有效的增加自制力的方法。
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