[機上閱讀 Reading] 瞬間成為冷讀術高手 實作版 コールドリーディング

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不假思索的於無形之中,拉近與陌生人的距離。


可能行動

1.先取得信任,然後才能開始行動,所以要琢磨的是:「贏得」信任的技術。
2.力求讓對話愉快的營造氣氛
3.運用例行話題來開場吧,並記住一些「無法反駁的話語」,提昇信賴感。
4.聊天話題不中斷。
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重點摘要

1.騙子不是「騙人的專家」,而是「贏得他人信賴的專家」。
2.諮詢者在適當的氣氛下,他們會積極主動的提供自己的資訊。
3.讓對方說想說的話;說對方想聽的話。
4.將對方視為獨一無二的人,對對方的一切感到驚喜。
5.具體化:籠統資訊,轉化成具體事例
   補充:不完整的,會想辦法補滿
   主觀原理:將別人說話的內容,自然套到自己身上
6.巴南效應:人很容易受騙,評價也很隨便,很容易說服自己相信。
7.潛意識裡,有著維持現狀機制的緣故
8.話題聯想機(自拇指到小指):
   [右手]:大氣、熱愛人群、現在、情緒、小孩
   [左手]:專家、害怕人群、過去&未來、理論、自立
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