[机上阅读 Reading] 跟华尔街之狼学销售 Way of the Wolf 心得

章节连结

说服力,但我喜欢用嘴砲力来形容。销售是生活中的一切,而每一天你都在说服别人。这是本一窥沟通艺术的书,虽说经过时间递嬗,不知现今仍有多少效果。

可能行动

1.有自信的表现,4秒钟的第一印象,得花费无数力气才能修回来。
2.状态的管理:不对的身心状态,不作任何决定
3.表现出:我真的想知道的声调
4.淘金的概念,请求对方准许你问问题,每个问题合乎逻辑,特别是用于网络上的对话。因为缺乏表情的关系,有无逻辑就变得特别重要。
5.时间是最宝贵的资产,特别是专家。
6.有一套自己的对话脚本。

way of the wolf,六角学院,华尔街之狼 心得,华尔街之狼心得,跟华尔街之狼学销售心得

重点摘要

1.衡量你的产品,潜在客户就是:下不了决心,请帮忙我。不过若他们不信任你或公司,是绝对不可能跟你买东西的
2.设想自己的成功是必须的,但客户会于话题中不断的远离目标,你必须导引他们回到你期待的正轨
3.喜爱、信任你、信任公司、降低行动门槛、提高痛苦门槛
4.我们都希望跟专家打交道
5.有价值的对话:快速切入重点、不浪费时间、解决问题、解决长期资产
6.文字只是载体,声调和肢体语言能帮助他人觉得你很真诚
7.维持你的道德和诚信
8.错误的肢体语言会摧毁一件生意
9.行销:探查;发展策略;讯息中埋藏供货建议、呼吁、诱饵;跟业务部门合作
10.记住痛苦,但不要帮忙消除,反倒扩大痛苦,进而购买。
按赞加入粉丝团

延伸阅读