[阅读] 这才是行销 This is Marketing

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由知名大师 Seth Godin 所著的 这才是行销 (This is marketing),让念过行销理论、正在为行销所奋斗、感到迷惘的人们,提供一盏黑夜明灯,让行销能够找回原始所要带给人们的价值。
thisisMarketing

书籍资料

书籍名称:这才是行销 This is Marketing
作者:Seth Godin
ISBN:9789573285724
博客来推荐连结:http://tinyurl.com/y64sesw9

1. 第一印象的主观想法

上完一学期的行销学后再回来看这本书,有种莫名的亲切感。内容包含了当前热门的故事行销、最小可行市场以及心理学层面的探讨。当信任与关注度都是稀缺资源的同时,你如何能向最重要的人行销?这群受众,他们的世界观究竟是什么?本书作者在最后有个简易行销备忘录,可以帮助读者在最后阅读完后,能有个概略式的纲要于脑海中。当日后在进行行销活动时,能够更了解自己究竟是在追求什么。

2. 认同之处

早期尝鲜者,不一定是中间群的人:当风潮一过,尝鲜者的热情不再,如何架起桥梁(或是坚持)让多数的中间群体可以接受?虽说可以说故事来加深人们的记忆点,但那故事是否真实?记得在过往的行销案例中,当滥用大家的同理心或是欺瞒大众时,这些故事往往会成为一个笑话,甚至毁坏形象。
行销所做的一切,是由受众来决定观感和要传达的意念的。这中间,势必要减少传递的误差,才能够带来真实现状的改变。透过口碑行销(WOM),给这些受众一个分享给朋友的理由。这些中间可能带来的不舒适感和危险,就是行销所需要的张力。为了解决这些张力,受众就会被你带往你想去的地方。

3. 不认同之处

当你连你想要传达什么都说不上来时,专业人士不一定能帮你设计出别人喜欢的东西。同时,Logo  还是有一定的重要性。在初期时,就要花时间和成本去考虑,毕竟一旦在消费者眼中定型,要更改就不是一件容易的事了。

4. 总结

任何有效的工具,其影响力都来自于工具的使用者本身。人们之所以会购买这个商品,是因为预期其付出的价值小于这件物品或是服务能带给他的种种利益。换言之,物超所值是大家所期望的。而降价是行销的最后手段,因为它对长期的品牌经营并没有正面帮助。行销是教别人或卖给他人更好的东西而存在的活动。


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