[机上阅读 Reading] 金钱心理学 Dollars and Sense

章节连结

打破你对金钱的迷思并理解它所带来的痴狂、梦想以及伤害。


可能行动

1.免费的东西都有代价,不过付出的方式在真正涉入之前,人是不会知晓的。
2.相对性的误用,可以让人丧失理性的判断。若是卖家,要善用这一点。
3.商家一定会放诱饵,来导流消费者做出他们预期的选择。
4.将部分的钱先用在正面的事物上,可以让自己心里好过,进而花用。
5.要愉快的享受假期或美好事务,结尾一定要愉快且避免花钱的痛苦。舍弃的感觉很不舒服的。
6.越无知,会越仰赖定锚。购买商品或服务前,一定要先做功课。
7.理性思考:先前的投资无关未来价值预测,该舍就舍。
8.要把自己的工作报告进度透明化,这样付费者才会看见你的价值。
9.语言和文字的魅力要多加训练,可以帮助卖出好产品。
10.善用预期的力量:做个愿景版提醒自己。
11.用事物的角度来取舍,从人生的角度来思考,金钱仅是工具啊。
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重点摘要

1.心理帐户,不管你分成几个,都是你自己的钱。不过感觉会很不一样,这会让你不自觉花掉大把钞票。
2.人的自制力比想像中脆弱太多。
3.每一笔消费价值 = 东西价值+愿意放弃什么+机会成本。
4.相对性让你产生错觉、分心再加上越简单的比较,越容易做出选择。
5.如何获得钱财,会影响我们的使用方式。
6.忌讳在心中存有可挪用的心理帐户,无论有多少个,用的钱都是自己的钱。
7.时间的长短会降低你的痛苦指数。
8.定锚效应:让无关的资讯影响最后决断,起因于我们往往相信自己。
9.我们会高估自己拥有的东西价值。
10.试着在自己的心理层面把自己和拥有的东西切开,以便正确评估。
11.只因描述和过程不同,就付出更高价格,这是不理性的,但语言文字强烈影响人们对一件事物的价值评估。
12.诱惑无所不在。
13.商品不降价的原因:因为人们下意识觉得昂贵就是好。
14.替代性奖励、每月预先提拨帐款存钱,都是有效的增加自制力的方法。


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